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影楼门市钻石培训资料

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  影楼门市每天面对的顾客大多是拍摄婚照,准备结婚的新人,掌握一些钻石识别的技巧及知识,无论是对于钻石秀场活动的应用说辞还是一般谈单时,都会接近与顾客的距离,让他们觉得你比较专业,增加信任度,从而提高定单成交率,以下文章针对钻石的鉴别做了一些详解。

  一、 如何鉴别一颗钻石的成色:
  4C标准(钻石):
  1、重量:钻石的计量单位是“克拉”,英文字母为ct,1ct分为100份,每一份称为一分,即1ct =100分,如:5分是0.05ct,0.10ct是10分。1ct仅仅=0.2克(成色好的1ct钻戒市场价格在12万元左右)。
  2、色泽:用肉眼看越白越好。
  3、净度:因为钻石是经过地壳变迁几亿年而形成的碳水化合物,在自然形成的过程中难免其内在会有一些杂质,所谓净度就是钻石内含杂质的多少,即钻石的干净程度。按净度从好到差分为:LC、VVS、VS、SI、P、P1、P2、P3级。含杂质越少,净度越好,反之则越差。
  4、切工:天然钻石本身不发光,要靠外界光的折射。30分以上的钻石会有58个切割面,钻石的切工越好,它的光的折射率就会越高,钻石就会越亮。
   以上4点为何称为4C,而不叫4B之类的呢?
  因为以上4点(重量、色泽、净度、切工)的英文单词都是以字母C开头。
   总结:同样重量的钻石,会因其色泽、净度、切工的不同,而价格也会相差甚远。
  如:二颗20分的钻石,一 颗净度是VVS,另一颗是VS,则价格会相差一千元左右。
   钻石的价值体现于2个*:它是世界上*坚硬的物质;也是*稀少的宝石。

  二、 戒托的材料:
  1、 合金:即银合金(相当于银),其化学元素符号用925表示。
  2、 18K白金:化学元素符号为Pt750,即含纯金75%(依次类推:Pt900=24K金,即含纯金90%;Pt950即含纯金95%)。含金越高,金越软,镶嵌钻石容易变形,会给售后服务带来很多麻烦。所以采用18K白金来镶嵌,其优点是:坚硬、不易变形;比较亮。(其实18K白金和Pt950金每克仅相差一百多元,价值主要在钻石上面)。

  三、 关于定做:
  1、18K白金钻戒均可以按指定货号量手定做,钻石可以向上浮动一分定做:如:样品是3分钻石,此款式可以做成3分和4分的钻戒。
  2、若客人已有钻戒,可以选择项链坠:3分以上的钻石可以做成项链坠(不含链,18K链180元一根)
  3、若客人要在钻石上以小调大,加大一分加150元成本价(市场价差一分相差300左右)。
  4、手寸圈使用方法:(钻戒的佩带:中指为订婚,无名指为结婚)量左手无名指,将指环圈托起量。若十号大,九号小,可以做成九号半的。
  5、定做钻石饰品的出货时间为35天。

  四、钻戒的发放:
  顾客交完全款,钻戒的款式、手寸合适即可领走。钻戒、证书、包装为一套,取走时须让顾客在规定表格签字。

  五、佩带注意事项:
  1、 不能与黄金混带,容易相互吸色。
  2、 不可将2个钻戒戴在相邻的2个手指,容易造成磨擦。
  3、 建议每隔半年抛光整新一次。
  4、 个人护理:使用清洁剂再用清水冲洗用面巾纸吸干即可。

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