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群雄逐鹿,婚纱摄影进入广告策划的时代

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  一、群雄逐鹿,婚纱摄影进入广告策划的时代

  随着中国第一代独生子女进入的适婚年龄,现在到影楼拍摄结婚照的新人数量大大下降,同时因为竞争激烈,从业人数激增,影楼间又频频爆发价格大战,在全行业利润走低的时候,使很多影楼业主感到困惑和迷茫,看不到影楼未来的发展方向。

  可有一点大家应该注意到,在各地,生意***的影楼往往是那些性格很“外向”的影楼,它们共同的特点是:促销活动频繁、宣传花样百出,让人眼花缭乱、目不暇接,而往往是这些影楼,虽不一定在当地技术***,却让新人们*终留下了深刻的印象,创造了本地区***的业绩,而有些技术很好却终日默默无闻的影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调,酒好也怕巷子深。我们不禁惊呼:婚纱摄影已进入广告行销时代!

  二、广告策划对于影楼未来发展的意义

  在婚纱摄影激烈的竞争中,婚纱影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向,许多婚纱影楼不但具有同样多的优点,而且常常具有完全相同的优点。婚纱影楼如何在新人眼中留下独特的印象,广告策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场,在战场上,失败意味着死亡,而在商场上,失败即意味着另一种意义上的死亡:破产或倒闭。

  有的影楼业主对广告策划十分陌生,现在有很多影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式,停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段,你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是:为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展,影楼业主们必须对影楼的广告策划上升到新的高度来认识,认认真真地学习关于广告策划的一些基本知识,好好地补上这一课。

  台湾大企业家王永庆说过:就让市场萎缩一半吧,我也会站在有购买力的另一半的市场上。广告策划也是在培养从业者这样 一种健康的心态:

  没有疲软的市场,只有疲软的创意。
  多从自身找原因,训练自己创造性的经营思路,同时要主动出击,不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。

  富有创意的行销策划活动,往往能够带给影楼非常好的收益,并在当地产生非常大的影响力,为影楼日后的发展打下良好的基础。

  三、国内影楼现流行的广告策划方法

  现在国内的影楼的促销活动,花样繁多,分析起来,大致有以下方法:

  1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。

  有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

  因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

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