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影楼如何改变经营模式,为自己赢得市场竞争力?

转载自:搜狐号:影楼管理之道 2019-11-12
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  现在影楼进入艰难的瓶颈期,大家都在找出路,做营销做服务做技术。然而小编认为最根本的原因是影楼的模式出现了问题。如果不突破,影楼就永远无法走出困境。要解决问题绝对不是简单的修修补补就能做好的,还是要改变经营模式,为自己赢得竞争力。

 

  1、改变利润结构。

 

  在利用影楼现有产品解决房租、装修、人工资等费用的基础下,挂载更多相关利润模块,以便补充利润。比如植入婚纱礼服项目或者婚礼定制等,如果操作得当,每个顾客产生的利润可以提升100%。

 

影楼如何改变经营模式,为自己赢得市场竞争力?

图源自黑光图库 摄影师鑫磊

 

  2、实现跨行业合作。

 

  目前已经有很多影楼、摄影工作室选择和旅行社或医院进行合作。在合作的同时,他们推出了一系列婚纱旅拍、蜜月旅拍、假期亲子旅拍等业务。如今正值暑假,还有部分影楼和媒体合作,开展免费为孩子拍古装的活动,经过媒体和孩子家长的大力宣传,这家影楼很快就在当地家喻户晓了。诸如此类,跨行业合作对于影楼来说,是非常重要的一个方面,没有做不到,只有想不到,影楼应最大限度的利用自身资源,把它转化成自己的优势去实现各个领域的跨界合作。

 

  3、提高进客量。

 

  系统的、有方法的提升意向顾客进店量,并结合有方向的筛选顾客和顾客进店的转化。合理控制引流成本和人员成本,最终达成业绩提升。

 

影楼如何改变经营模式,为自己赢得市场竞争力?

图源自黑光图库 摄影师鑫磊

 

  4、维护好客资。

 

  二胎时代来临,不管是婚纱店还是儿童店,其实都可以把你现有的顾客资源利用好,维护现有的顾客资源,抓住后续二次、三次消费。二胎时代谁能打开宝妈的消费市场,谁就能为影楼获得更多的利润。想要维护好现有客资,影楼就少不了增加顾客的粘性。总之影楼想要赢得更大的竞争力,首先要转变传统经营理念,始终把消费者利益放在第一位,必须要以顾客体验的满意度为导向,从而去开展经营工作。

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