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权力是“说”出来的——权力与影响

转载自:世界经理人 2017-06-16 作者:U176sB9K6899
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  美国加州大学伯克利分校的科研人员研究了哪些人在群体中***具影响力,他们发现,那些以***身份出现,并占据主导地位的人通常具有更大的影响力。这是因为群体成员首先会听到他们的声音,并且听到他们声音的频率也会更高,即使他们对群体的贡献要低于***主要的贡献者,甚至不会高于那些贡献相对较小的人。某些情况下,他们的贡献甚至比普通人更少!他们依然拥有更高的影响力。
 

  为了进行这次评估工作,加州大学伯克利分校的研究人员观察了许多会议,并注意哪些人发言***多。他们对发言者的演说质量进行了评估,并找出在他们看来***有影响力的人,然后让参会的人员重复上述评价过程。他们的研究发现令人大跌眼镜——那些***有影响力的人,并不是通过威胁或者恃强凌弱的手段实现控制;他们只是占用了更多的讲话时间并提出更多的建议而已。

  这是一个有意义的发现,说明沉默并非总是金。“谦虚少言”“忠厚少语”并不能为我们带来更多的影响力,反而可能会损伤我们的影响力。


  现实中确实存在这样的现象,那些少言少语的人在组织中往往没有什么影响力,没有多少人会注意他们,甚至会受到一些人的轻视;那些有机会就侃侃而谈的人,特别是当他们的谈论非常吸引人的时候,往往会受到人们的注意,甚至是崇敬,因而也就对他人产生了更多的影响力。

  在许多情况下,少言少语容易给人造成一个“软弱”“好说话”的表象,甚至是缺乏能力的表象,同时也缺乏**的沟通,与他人的交往也会受到影响,因而容易受到人们的忽视。这样的人不仅在一些正式的场合,比如在会议上不愿意发表自己的见解,表现的有些谦虚,或者说“事不关己,高高挂起”;就是在一些非正式的交往中也往往不愿意坚持自己的想法,特别是遇到冲突和矛盾的时候,退却、回避是常常会选择的策略。他们这样做的结果只能是把自己的“权力与影响”拱手交出去。

  对一个人来说,掌握“话语权”就是掌握权力,不要轻易放弃自己的话语权,该你说话的时候,一定要说出来。腼腆、退缩、恐惧等,这对掌握权力和影响是十分有害的。很多人不是因为职务较低,也不是因为业绩不佳而丧失权力的,纯粹就是因为放弃了自己的“话语权”而导致的。

  据我的观察这方面的表现主要有以下四个方面:

  (1)下属有了错误,或有矛盾,不愿严厉地指出来,和稀泥,怕得罪人,喜欢说好话不愿说坏话;

  (2)同事有过分的要求,比如推责于你,碍于面子不愿说“不”,也不愿据理以争,宁愿自己受委曲,息事宁 人;

  (3)上司面前没有自己的观点,一味地“是”,即使上司的说法或决定是错误的,也不敢说出自己的想法,唯唯诺诺。

  (4)自己、自己的下属有了成绩或机会的时候,不是勇敢地站出来表达自己真实的想法,而是过度地谦让,该争取的不争取。

  这四种表现都会不同程度地让你丧失自己的权力和影响:下属不惧怕你——对你的命令、说教可能会推托、敷衍,没有把你当上司看;同事看不起你——利害降临时,可能会欺负你,你有需要时,他却不在乎你;上司忽视你——尽管顺上会讨上司的喜欢,但在上司看来,没有自己的主见,很难承担艰巨、重要的任务;自己看轻自己——不懂得为自己争取应得的利益和荣誉,受伤的不仅仅是你自己,还有你的下属,这样就很难得到下属的认同和信任。

  “说”就是让自己在他人面前有更好的表现,让对方认识你、关注你、重视你,为自己树立一个有权力和影响力的形象。

  “会说”是一种不可忽视的力量,但“会说”不是“乱说”,也不是要你“长篇大论”。乱说,没完没了地说反而会丧失你的权力与影响力。
 

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