盘子女人坊杨健
让“中国美”璀璨世界
  2002年,年轻的杨健辞职创业,确立了以“中国风文化艺术写真”为核心产品的创业方向,并以审美高雅、内涵丰富、别具一格的摄影风格迅速征服了无数爱美女性的心。时至今日,他的“盘子女人坊”已从一个小小的摄影工作室,发展为拥有上海、深圳、长沙、加拿大多伦多等十几家直营旗舰店,以及全国1000多家加盟店的产业集团。但杨健规划中的商业帝国才刚刚起步……

  2002年,年轻的杨健辞职创业,确立了以“中国风文化艺术写真”为核心产品的创业方向,并以审美高雅、内涵丰富、别具一格的摄影风格迅速征服了无数爱美女性的心。时至今日,他的“盘子女人坊”已从一个小小的摄影工作室,发展为拥有上海、深圳、长沙、加拿大多伦多等十几家直营旗舰店,以及全国1000多家加盟店的产业集团。但杨健规划中的商业帝国才刚刚起步,他不仅要打造全球华人摄影第一品牌,还要进军服装、地产、旅游、家居等行业,打造“中国风产业链”,将“中国美”推向全世界。
 


 


 

  不管你是否关注时尚圈,5月初你一定通过微信朋友圈、微博或新闻知道了一个英文单词——“Met Gala(也称Met Ball)”。Met Gala的正式说法是“纽约大都会艺术博物馆慈善舞会”,是每年时尚圈最隆重的活动,全球明星大咖都以能受邀出席该舞会为荣。今年的Met Gala格外受到关注,是因为今年舞会的主题是“中国:镜花水月”。不同肤色的时尚偶像们身着中式风情的美丽华服,吸引了全世界的目光。

  在中国湖南省长沙市,也有一位深深痴迷于“中国美”的人,这个人就是“盘子女人坊”(以下简称“盘子”)的创始人杨健。杨健对“中国美”的热爱体现在很多方面,比如他多年苦练书法,写得一手好行草;在服装上也钟情于“上海滩”“上下”等具有中国元素的服装品牌。但能让杨健倾注全部热情的,还是“盘子”这份事业。

起事——找到蓝海

  没有哪个中国女性,能像今天的习近平主席夫人彭丽媛一样,在全世界范围内拥有如此高的美誉度,她散发出来的中国女性温婉、大气的美,让世界人民为之倾倒。坚持穿着中国品牌,在形象塑造上“中国化”,是彭丽媛打造个人形象的关键。她穿过的品牌,甚至具体到某件外套、某款包,都引发了时尚爱好者的追捧。

  如今越来越多的国人也不再盲目追求西方奢侈品牌,而是开始青睐“中国元素”。究其原因,是更深的文化认同感。

  在今天看来,杨健走在了大部分国人的前面。然而倒退十几年,杨健不过是湖南省岳阳市一个小影楼的总经理,“中国美”这么深刻的词,他没空去想。杨健形容自己“从小就像打了鸡血一样,每天都有使不完的劲”。在影楼工作一年半,杨健只因为外公去世休息了两天。虽然只有20岁,但他已在心里暗暗告诉自己,一定要自己创业。摄影助理、摄影师、销售、美工⋯⋯杨健几乎做过影楼的所有岗位,为的就是多学习。

  2002年,杨健说服好朋友——摄影师杨辉一起创业。手里只有10万元钱,但杨健天生好强,想做“第一名”。岳阳这个城市虽然不大,几千平方米的婚纱影楼、几百平方米的写真影楼也有好几家。要做第一名,唯一的办法就是专注于一个细分市场。喜爱书法、篆刻和武侠小说的杨健想到了古装写真。

  虽然当时的摄影市场上欧式的奢华是主流,但杨健觉得,和单薄的“欧洲公主”形象相比,中国的女孩子对于“中国美人”更有文化上的认同感。哪个女孩子不希望自己像西施、洛神、小龙女一样美呢?此外,婚纱摄影基本上是一生一次的消费,蛋糕就那么大,无数摄影机构在争抢。而做古装写真,任何一个爱美女性都是潜在顾客,而且可以成为回头客。

  认清这两点后,杨健发现古装人像摄影是一片巨大的蓝海。更让他兴奋的是,整个中国除了个别影楼做一些清宫装、民族装的业务之外,市场几乎是一片空白。

  杨健马上开始行动。一面阅读大量中国传统文化方面以及经营管理方面的书籍,提升自我素质;一面不厌其烦地向客户推荐古装写真摄影。然后,他开始有意识地打造品牌。经过几年时间,他们的摄影工作室在岳阳已经小有名气。

  在岳阳立足之后,杨健认为工作室应该向长沙乃至一线城市发展,不能困囿于一座小城。趁着市场还几乎处于空白,他要尽力去开拓。2003年,杨健让杨辉留守岳阳,自己只身来到长沙。长沙市最繁华的街道之一解放路上,一块名为“盘子女人坊”的招牌立了起来。

  渐渐地,盘子凭借与其他写真影楼截然不同的风格,开始在长沙市场上有了口碑。很多女性在盘子拍过写真后,往往会成为回头客,并带动自己身边的朋友也前来拍摄。在她们看来,这里拍出来的照片,能很好地展现出自己作为东方女性的温婉柔媚之美。

登基——产品为王

  
城市越大,竞争也越激烈。仅仅依靠创意,是绝不可能始终傲立潮头的,盘子的成功将很快被更具实力的对手复制。如何避开单纯拼财力、拼人力、拼宣传的火热战场,是杨健到长沙后思考得最多的问题。

  “研发”,这是杨健给出的答案。

  盘子慢慢开始在拍摄中对传统文化追根溯源。2009年起,研发团队陆续推出了一系列极具文化内涵的产品,明确了“漱玉图集”“翠袖冷” “绫影馆”三大产品线。

  “漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。在古典文学中发现女性的容貌美、服饰美和神态美,通过艺术手法将其表现出来,满足了真正喜爱中国文化的女性的需求。

  “绫影馆”取材于影视剧中塑造的经典女性形象。这些造型经过盘子的艺术再加工,能完美地给每一位幻想自己成为女主角的女性圆梦。

  “翠袖冷”灵感来自中国古典女性的闺阁,注重个人情感的表达,展现女性性感、唯美的一面。其中“惹红尘”是盘子业内评价最高的一款作品。画面中浓艳的红,如火如荼。“释灵”则是最为经典的盘子代表作,以国粹京韵的妆面造型,体现中国时尚。

  自此盘子彻底把同行远远甩在了身后。杨健说:“很多影楼做古装摄影,没有想到文化的层面,他们以为把女性拍得漂亮就可以了,其实不是这样的。现在的摄影技术把人拍漂亮太容易了,要在漂亮之外赋予照片更多内涵,让照片承载故事和梦想。”

  2015年,盘子还计划推出“民族风”产品线,此外也在考虑推出“异域”风格的套系。杨健不想把产品线拉得太宽,而是希望把每一条产品线都做得更精更深。

  除了近百人的专业研发团队,杨健要求公司技术部门上千名员工都要参与研发。摄影师、造型师、数码师以小组的形式合作,每个人有了灵感都可以用图片的形式展现出来。每年的6月和12月,总部的30名老师会集中评审这些样片,从中选出最优秀的创意加入公司的产品线。盘子每年推出200个主题,但研发部门制作的样片至少是这个数字的3倍。

  此外,盘子还有一个500人的顾客QQ群,一些热爱传统文化的、很有想法的、审美水平很高的顾客也会提供很多好的创意。

  盘子还在顾客中征集模特。杨健表示:“以盘子的实力,请明星代言很轻松,但很多女性可能会觉得‘明星拍出来肯定漂亮,我拍出来可能不漂亮’。我的宗旨就是要把普通女孩子拍得和明星一样漂亮。所以我要求研发老师挑选出来的样片一定要‘可以复制’,有的样片虽然很美,但是对模特要求非常高,我们就不会选用。”

  除了创意,盘子对服装道具的要求同样很高,市面上的产品根本满足不了。2010年,公司在江浙地区开设工厂生产布料,并逐步建立起大型的手绘和刺绣基地。饰品和道具也大部分是盘子自己的工厂手工制作的。这样做成本很高,但杨健认为,研发是盘子的生命,在研发上花钱是一定值得的。

  杨健粗略统计过,全国能做古装摄影的机构至少有两万多家,但其中超过95%都在模仿盘子的拍摄主题。“他们定做与我们相似的服装和道具,但就是拍不出我们这样的效果,主要原因就是我们的服装和道具还是要好很多。”

征战——做大产业

  杨健认真地思考过,婚纱照不是生活必需品,为什么大家结婚的时候都要去拍一套?他发现,是台湾的婚纱影楼进入大陆市场后教育了市场,让大家觉得结婚就应该拍一套婚纱照。杨健觉得,女性古装写真市场也需要一个教育的过程,“应该让所有的女性都要拍一套古装写真,变成刚需。”事实上,现在在长沙,到盘子拍一套古装写真已经成为女性的一种潮流。

  让写真摄影的市场份额超过婚纱摄影,这是杨健的宏伟目标。要做大一个产业,只靠一家公司是办不到的。因此,杨健非常欢迎竞争对手,还经常讲课,把做古装摄影的经验分享出去。“但现在让我比较懊恼的是,行业第二名我拿着望远镜都看不到。”杨健笑言。

  如果仅仅局限于长沙,“产业”就无从谈起。仅靠自身力量,又无法让全国女性迅速地认识盘子。经过深思熟虑,杨健确定了直营店+加盟店的扩张模式。一线城市北上广深,每个城市只设一家直营店,也相当于一家分公司。二线城市以直营店为主,同时欢迎合作伙伴。三四线城市则主要采取加盟的方式。加盟店又分两种——品牌店和店中店。杨健也非常欢迎其他行业的事业伙伴进行投资与合作,甚至可以由合作伙伴投资开店,由盘子代为托管。

  2009年9月,盘子在长沙召开第一次加盟大会,没想到效果出奇地好。为了满足更多客商的需求,同年10月、12月,盘子又接连召开了两场加盟大会。

  杨健对加盟商的扶持是不遗余力的,他觉得“让加盟商赚到钱才是硬道理”。事实上,许多事业合作伙伴在加入盘子大家庭后,书写了激动人心的创富故事。加盟商可以得到和盘子总部及直营店完全一样的拥有自主知识产权的服装、造型、灯光、姿势等一切技术方法,再通过“盘子商学院”的学习,拥有了一样的管理理念和方法,他们也就拥有了和盘子女人坊一样的成功条件。

  盘子商学院成立于2013年,主要负责对事业合作伙伴的老板、店长、骨干技术人员等进行培训。针对学员的不同构成,将课程内容分为前端课和后端课。前端课主要针对加盟店老板,课程设置为“盘子女人坊大蓝海盈利模式2.0”,后端课主要针对店长或技术人员,教授与讨论各个方面具体操作实际中的细化解决方案。

  这一“同行教育”模式是盘子的创举,短短两年时间,已经有4000余人次听过各种课程。由于课程的内容都是盘子女人坊已经做到的事,可复制程度高,所以效果非常显著。

  目前,盘子在全国已有300多家品牌店和超过700家店中店,覆盖了大半个中国。杨健计划,到2017年6月前,盘子要开到50家直营店;还要在2018年年底前覆盖全国2000个城市。海外市场也是他商业版图中的一部分,目前多伦多旗舰店已经开业,蒙特利尔和悉尼旗舰店也已经在筹备中。在海外开店成本非常高,但杨健认为这样做一方面有助于团队培养国际视野,另一方面也是他“让世界认识中国美”的行动宣言。杨健希望到2019年,在国外华人聚集稠密的地区或受中国传统文化影响比较深的国家,都能有盘子的店面存在。

拓疆——打造产业链

  盘子获得巨大的成功之后,杨健开始思考如何丰富中国风产业链体系。他想到,一个家庭中,孩子毫无疑问是全家的中心。因此,儿童古装写真市场应该得到重视。为了达成在这一市场的战略布局,杨健成立了凤绫儿中国风儿童摄影机构。经过前期一年左右的试水,杨健判断市场容量巨大,他决定大力扩大“凤绫儿”的规模。目前,3000平方米的旗舰店已经开始试营业。杨健告诉我们:“凤绫儿5月1日试营业那天,仅附近的居民就预订了十几万元的订单,都超级喜欢。”

  杨健对凤绫儿的构想与盘子不同。走进店里,所有人都身着古装,店铺的环境也都是还原古代场景,收银台叫“账房”。这里不是一个摄影机构,而是一个亲子乐园,里面还会开设书法、古琴、围棋等兴趣班。即便是暂时不想给孩子拍摄写真的家长,也可以带孩子到这里玩。通过摄影、游戏、兴趣培养,凤绫儿在潜移默化中培养孩子的传统美德。

  儿童市场的客户对象,不仅仅是14岁以下的儿童,还包括亲子系列、全家福系列,市场前景非常可观。凤绫儿推出之后,各地加盟商纷纷抢着交定金,就怕被他人捷足先登。杨健预感,儿童写真可能比女性写真的市场还要大。

  杨健有着很好的品位,不管是给盘子挑选样片,还是给自己挑选服装。他说自己对服装很有感觉,这也是他下一步准备做中国风服装品牌的重要原因。他表示:“我想把中国传统文化中好的部分提炼出来,展现一个时尚、开放、非常有底蕴但又不迂腐的中国形象。所以我们的产品既要美,也要适合现代人的需求。”

  杨健透露,他要打造的中国风服饰是类似ZARA的“快时尚”中国风,在时尚中加入中国元素。这些衣服应该舒适、环保,且时尚,而不是奢侈、娇贵和张扬。

  在杨健的产业链规划中,还有一个重要环节,那就是从城市形象塑造和城市品牌打造角度出发,打造一个“国学文化体验园”。前期规划中,园区占地近50亩,将于2016年年底开放。在这里,可以看到各种各样的中国传统古建筑样式;可以用古风古韵的方式游览和购物;可以参观琴、棋、书、画,以及造纸、印刷等的展览展示,参与这些活动的交流;还可以学习和参与“君子六艺”——诗、书、礼、乐、御、射的活动。

  这里还将建设一座国学大讲堂,成为国学交流的活跃区域,一些论坛和专家讲座都将在此进行。此外,湖南卫视“汉语桥”节目的录制、一些电视剧和电影的拍摄,都可以让游客参与其中。这个体验园还将为古风类的大型歌舞表演提供舞台,并成为中国传统文化产品的集散地。杨健的最终目的,是要打造一个“东方迪斯尼”,成为全世界人民喜爱的中国文化**。

  长沙的20万盘子会员,就是杨健敢于拿出这么大手笔的信心所在。接下来,杨健要在其他城市复制长沙的经验,依托大量喜爱中国文化、有钱有闲的盘子会员,发展中国风产业链。杨健相信专业的力量,所以服装、家居、旅游等项目,都会找专业的、经验丰富的团队来做,而盘子主要作为投资方。

分封——人才战略

  
现在的服务业竞争日益激烈,人员流动性也很大。很多企业面临这样的困局:招不到人,选不出好的人才,人进了企业之后干不好,企业留不住人。而盘子的人才流失率极低,甚至当年与杨健一起创业的元老,现在几乎都还在盘子各个部门担任要职。在杨健看来,人才战略是盘子女人坊的第一战略,只有培养出一流的人才,才能做出一流的企业。

  盘子首先搭建了一个完整的企业人事架构体系,每个岗位都有完善的岗位职责区分,并保留健全的上升通道。只要肯努力,从最基层的助理起步,到最高层的公司股东,是完全能够实现的。公司目前已有46名注册股东,并且还会不断增加。

  盘子还有非常完善的绩效体系,每个部门、每个人的任务完成情况一目了然,在此基础上实现赏罚分明。2014年,公司共奖励完成任务的员工8台豪车,囊括保时捷、捷豹、奥迪、路虎等大品牌进口汽车。

  “满足员工的物质和精神需求”是杨健的宗旨,他不在乎多花钱。在上海直营店附近,杨健为员工租了8套宿舍,每套房子的租金都要1万多元,就为了让员工有一个好的生活环境。

  杨健表示:“我希望盘子的员工都全力以赴,因为我每天都是全力以赴。当然,前提条件是他们把盘子当成自己的事业。他们收入很高,能够看到前途,自然就会全力以赴。”

  此外,盘子女人坊设立了爱心基金,高层领导、部门主管、基层员工都积极参与,壮大这个基金,以帮助遇到困难的员工和加盟商。实实在在的关爱和支持,家庭般的氛围,让员工、加盟商有了发自内心的认同感。

  当然,一个企业领导者的个人魅力,也是吸引人才的重要因素。杨健有一种激发他人的能力,他的助理说:“杨健老师是一个特别有激情的人,有很强的远见,也特别有想法。跟着他工作一年多,我觉得充满激情,乐在其中。”

  人影响着事业,事业也影响着人。创业十余年,杨健有了巨大的成长。第一次面对加盟商发表演讲时,他把自己灌个半醉才有勇气上台。如今的他,不仅随时可以演讲,而且人越多越兴奋;过去的杨健有“多动症”,极度缺乏耐心。现在他开上8个小时的会也没问题;过去的杨健思维跳跃,做事没有计划。现在他非常注重计划性,做事之前先规划;以前他大大咧咧,不太会关心别人。现在他心思细腻,很会设身处地为他人着想⋯⋯

  杨健认为,一个公司,管理的工具很容易搞定,但老板的思想境界和格局才是企业发展最大的瓶颈。做企业的过程,也是企业领导者修炼的过程。所以他坚持学习,阅读大量哲学、传记、管理类的书;读商学院的课程;到世界500强企业参观取经⋯⋯不断提升自己的格局。他说:“学得越多,就越觉得自己没什么了不起。我觉得盘子才刚刚起步。”

  他把事业愿景“世界因中国美而更璀璨”写到了集团的章程中,并通过不断传播,让这一愿景深入每一位盘子女人坊的员工、加盟商、顾客的心中。当一个企业家有了使命感,当一家企业有了情怀,当每个参与其中的人有了荣誉感,这家企业的未来,便有了无限的想象空间。
 


  
  本文转自:商界时尚 ,来源:盘子女人坊

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