一、群雄逐鹿，婚纱摄影进入广告策划的时代

　　随着中国第一代独生子女进入的适婚年龄，现在到影楼拍摄结婚照的新人数量大大下降，同时因为竞争激烈，从业人数激增，影楼间又频频爆发价格大战，在全行业利润走低的时候，使很多影楼业主感到困惑和迷茫，看不到影楼未来的发展方向。

　　可有一点大家应该注意到，在各地，生意最好的影楼往往是那些性格很“外向”的影楼，它们共同的特点是：促销活动频繁、宣传花样百出，让人眼花缭乱、目不暇接，而往往是这些影楼，虽不一定在当地技术最好，却让新人们最终留下了深刻的印象，创造了本地区最好的业绩，而有些技术很好却终日默默无闻的影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调，酒好也怕巷子深。我们不禁惊呼：婚纱摄影已进入广告行销时代！

　　二、广告策划对于影楼未来发展的意义

　　在婚纱摄影激烈的竞争中，婚纱影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向，许多婚纱影楼不但具有同样多的优点，而且常常具有完全相同的优点。婚纱影楼如何在新人眼中留下独特的印象，广告策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场，在战场上，失败意味着死亡，而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。

　　有的影楼业主对广告策划十分陌生，现在有很多影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式，停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段，你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是：为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展，影楼业主们必须对影楼的广告策划上升到新的高度来认识，认认真真地学习关于广告策划的一些基本知识，好好地补上这一课。

　　台湾大企业家王永庆说过：就让市场萎缩一半吧，我也会站在有购买力的另一半的市场上。广告策划也是在培养从业者这样 一种健康的心态：

　　没有疲软的市场，只有疲软的创意。
　　多从自身找原因，训练自己创造性的经营思路，同时要主动出击，不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。

　　富有创意的行销策划活动，往往能够带给影楼非常好的收益，并在当地产生非常大的影响力，为影楼日后的发展打下良好的基础。

　　三、国内影楼现流行的广告策划方法

　　现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：

　　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

　　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。